icon-rss-large

中文泛技术类IT博客 | 留言

软路由 | 硬路由 | 网站地图 |

犹太人赚钱不能说的12个秘密

发表于 2016年07月04日 创业版

国人喜欢攒钱,西方人热衷花钱,只有犹太人精于赚钱。他们认为:唯有运用智慧赚钱,才是真正的致富之道。他们的经商智慧风靡全球,造就了无数的商业巨子。本文通过解读犹太人精妙绝伦的经商之道,从人性、道德、宗教等深度视角探讨了金钱的意义,从而帮助我们拥有经商的头脑,像犹太人一样去赚钱!


犹太人赚钱不能说的12个秘密 创业

赚钱不仅是一种谋生手段,更成为人们的一种社会和心理的概念,承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观,成为一个人的自我观感、自我尊重,以及对才智评价的中枢。

世界上有这样一群人,他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%,但却掌握着世界经济的命脉,获得了l7%的诺贝尔奖,赚取了世界上30%以上的财富。他们是谁?——他们就是犹太人。犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中,犹太人占一半;在美国名牌大学教授中,犹太人占三分之一;在美国律师中,犹太人占四分之一;在美国文学、戏剧、音乐的一流作家,犹太人占60%。全球最有钱的企业家,犹太人占一半;美国的百万富翁中,犹太人占三分之一;

《富布斯》美国富豪榜前40名中,犹太人占18名;美国国会参议员中,犹太人占10名;美国国会众议员中,犹太人占27名。石油大王洛克菲勒,金融大鳄索罗斯,华尔街的金融巨子摩根,红色资本家哈默,报界之王普利策……这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。

所以,正确把握金钱的密码和价值,懂得赚钱的哲学,对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”,几千年历尽艰辛和屠戮,掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧,对于每一位读者都会产生巨大的启发。

一、为女性服务

犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品(行情 专区)、用品也大多由女性操持。

所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家才恋恋不舍地离开。

二、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。营销也需为钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全球为市场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

三、78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等,因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。

四、为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。大而言之,犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。

犹太人甚至认为,做嘴巴的生意,连毒药在内,也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务,因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提高,消费者对吃也在与时俱进,消费者不满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

五、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。

营销也需要用脑去思考,分析消费者消费行为,如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等,需要关注消费者的情感需要,关注营销利益相关者,如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合,寻找战略终端等等。

六、节流更需开源

财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚,是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入,开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等,当然,也需要节流,在营销活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

七、惜时如金

犹太人经商格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言,既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来,时间就是生活,时间就是生命,时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间,它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下,“快鱼吃慢鱼”,因此,营销活动需要快速反馈,争取竞争的主动权,以变制变,不断动态调整。

八、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜,如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析,需要获取竞争情报,需要快速出击把握市场机会,需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。

九、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约,但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己所用。因为在商场上,在犹太人看来关键问题不在于道德不道德,而在于合法不合法。在营销活动中,同样需要诚信营销,遵守游戏规则,与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系,用真诚去打动顾客,以诚信为根本。

十、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源,无论是营销传播还是价值链管理,均需要整合资源和“借势”,如事件策划需要借势,品牌打造需要借势,终端促销需要借势,营销传播需要整合资源等等。

十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。“脚不能到达得,眼要到达;眼不能到达得,心要到达”,营销同样需要战略眼光,避免“营销近视症”,无论是渠道选择还是终端的设计与排列,均需要战略思维,结合企业得发展阶段和行业发展趋势,领先半步,才能引导和创造市场需求。

十二、谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的:有人把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时那个人就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他们的东西却没有物尽其用,没有得到最大的利益。这说明,他们在事先没有声明各自的利益所在,没有进行沟通与谈判,从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平,结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判,在谈判过程中,应该加强沟通,通过沟通创造价值,达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等,沟通从心开始,谈判创造价值。

总之,犹太人的商规需要去分析和洞察,其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说:“智慧在中国人的脑袋里,金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋,将产品和企业的思想装进客户头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户,还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”,还应“攻心”,从而全方位地创造良好的顾客感受,使顾客感动和联想,进而激发其购买欲望。而女人若是自己或是与女伴一道,则会一家商场又一家商场地挑选产品,往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心满意足地打道回府。

为女性服务需要掌握女性市场的特点,如她们对生活的态度是积极的,对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式,享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同,那么它将很容易成为一种时尚等等。因此,营销人员应该了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。



本文标题:犹太人赚钱不能说的12个秘密
本文链接:http://www.adbba.com/index.php/post/648.html
作者授权:除特别说明外,本文由 citywo 原创编译并授权 大城小我 刊载发布。
版权声明:本文不使用任何协议授权,您可以任何形式自由转载或使用。
4
留言区
  1. 蒸汽冷凝水回收设备
    蒸汽冷凝水回收设备, 2016-07-07 10:46:32

    犹太人在赚钱方面的确挺有一套的,

    Windows XPWindows XP Google Chrome 45.0.2454.101Google Chrome 45.0.2454.101

  1. 沉鱼落雁随笔
    沉鱼落雁随笔, 2016-07-05 21:08:20

    温州人

    Huawei TAGHuawei TAG Google Chrome 50.0.2661.89Google Chrome 50.0.2661.89

  1. 夏天烤洋芋
    夏天烤洋芋, 2016-07-05 09:44:05

    我就看看不说话!

    Windows 10 x64Windows 10 x64 Liebao BrowserLiebao Browser

  1. arvixe
    arvixe, 2016-07-04 09:08:56

    犹太人是天生的商人,中国人是天生的管理者!

    Windows XPWindows XP Firefox 47.0Firefox 47.0

留言区

头彩彩票 www.01206.com-中国竞彩网触屏版| www.097399.com-今日福彩3d开机号| www.299689.com-湖北快三推荐号连号| www.377510.com-成都彩票店转让58| www.06508.com-滴滴彩票苹果手机| www.252017.com-送彩金-| www.310152.com-长春彩票大奖| www.393092.com-吉林快三三不同赔率| www.525164.com-开奖时时彩软件| www.69316.com-陆军彩票文集| www.70vc.com-3d今彩易网-| www.4599.vip-大头乐彩票结果| www.zk1.cc-福利彩票双色球玩法| www.183608.com-彩票中奖概率是多少| www.113423.com-中五百万的彩票| www.u99.in-梦见彩票中了三十万| www.11993.com-手机网上买彩票骗局| www.72qz.com-竞彩容错怎么算| www.7595.xyz-数字破解彩票漏洞| www.63488.cc-福彩今天试机号| www.021587.com-幸运分分彩计划软件| www.34415.com-大众彩票官方网站| www.t49.com-湖北第1彩票报| www.47tn.com-彩铃设置-| www.4694.vip-七彩虹c3-| www.68180.cc-大发彩网站登录| www.022064.com-手机玩什么彩票挣钱| www.750687.com-顺盈彩票-| www.868729.com-够力七星彩苹果版| www.pp16.com-福彩山东群英会吧| www.02od.com-福彩兑奖时间是多长| www.111015.com-全球彩票app| www.192653.com-下载体彩十一选五| www.272511.com-好彩蓝莓爆珠多少钱| www.350876.cc-彩票竞彩10选5| www.448411.com-经典说彩双色球预测| www.xo89.com-怎么玩快三稳赢不输| www.78am.com-足彩违法-| www.390531.com-体彩彩吧图-| www.309785.com-河北体彩快乐扑克4| www.412328.com-体彩手机里怎么查| www.33266.cc-1分快3彩票合法吗| www.q92.com-河北快三和值遗漏| www.560318.com-699彩票真的假的| www.0gj.com-手机上能买彩票么| www.139201.com-个人彩票软件| www.26832.cc-七星彩最新开奖号| www.91090.com-体育彩票模拟选号器| www.333182.com-买彩票稳赚不赔绝技| www.762305.com-可以买篮彩的app| www.879199.com-幸运pc彩票平台| www.956287.com-彩票应用排行| www.996699.cc-掘金团队买彩票| www.kh2.com-彩票快3怎么玩| www.od42.com-乐福彩是正规彩票吗| www.04jh.com-足球篮球人人竞彩| www.70zo.com-k彩彩民中奖福地| www.198202.com-快三走势图100期| www.16sh.com-168彩票88倍| www.508.club-财富彩票官网| www.38313.cc-500彩票坑不坑| www.7889.in-天下彩5334-| www.26161.cc-带彩虹的成语| www.611435.com-靠玩彩票赚钱| www.701060.com-足彩开奖分析| www.777552.com-赚钱彩票下载软件| www.88bc.com-彩票兼职代打vx| www.2599.com-永久免费彩铃| www.181360.com-内蒙古福彩快3开奖| www.480202.com-澳门快三分析软件| www.cg04.com-极速快三稳赚计划| www.17nl.com-买私彩票犯法吗| www.22856.com-彩票7位数开奖查询| www.008704.com-彩票官方接口| www.020562.com-江苏快三奖金怎么弄| www.289962.com-内蒙古快三中奖号码| www.773792.com-彩票排列5走势图| www.am80.com-时时彩缩水软件安卓| www.um46.com-快彩助手验证码| www.28by.com-怎么下载意彩app| www.529328.com-买什么彩票中奖率高| www.336957.com-微信世界杯彩票| www.5477.vip-彩虹六号围攻吧| www.122865.com-福彩公益金提成| www.178001.com-内蒙古快三预测杀号| www.0205.cc-常州福彩发行中心| www.30966.cc-彩票3d大奖得主| www.048600.com-东北彩礼价格表| www.44716.com-高德彩票是合法的吗| www.187334.com-安徽福彩快三真假| www.92470.com-318彩票是骗子| www.pr59.com-快三什么是全骰| www.08wo.com-乐58彩票网址| www.802773.com-彩票中奖一亿交税| www.131090.com-太康定亲彩礼| www.66471.com-澳门搏彩网址大全| www.985064.com-时时彩之家论坛| www.kh54.com-陕西福利彩票下载| www.885334.com-澳客赢家彩票安卓| www.494948.com-网上博彩app| www.ss18.com-中国彩票开奖造假| www.30qc.com-彩虹世界论坛| www.770658.com-老时时彩彩票走势图| www.915432.com-淘宝招彩票代玩| www.978100.com-七星彩最近十期号码| www.cp9739.com-甘肃快三出号规律| www.qq93.com-福利彩票是否公正| www.03jx.com-558赢彩下载链接| www.446679.com-彩票软件定制平台| www.49og.com-彩55倍-| www.505314.com-黄家彩票的网址大全| www.813869.com-彩票老输钱怎么办| www.572222.com-青海福彩网快3| JJ彩票www.12018.cc| www.150333.com-重庆时时彩app| www.226915.com-彩客网完整比分| www.52184.com-时时彩导师自己玩不| www.272150.com-一分快彩走势| www.372260.com-中彩网3d跨度| www.451526.com-中彩在线贺文是谁| www.543614.com-国家彩票坑人| www.8zp.com-中国体育彩票百科| www.921180.com-买彩票教程-| www.980564.com-9968彩票-| www.cp8911.com-百盈快三app| www.206791.com-大发快三怎么买| www.89868.com-怎么建立彩票app| www.70704.cc-一品彩票平台靠谱吗| www.110621.com-分分时时彩助手| www.37556.cc-福彩三d跨度对照表| www.107313.com-彩票一千万税后多少| www.172733.com-彩票软件大全| www.270013.com-彩票开奖k3甘肃| www.350218.com-万人牛牛彩票| www.428337.com-18105足彩-| www.528550.com-彩神vl可靠吗| www.606769.com-霸气的彩票群名| www.673968.com-财政部彩票管理| www.za38.com-甘肃省福彩兑奖中心| www.51qp.cc-福利彩票青蛙过河| www.1494.win-彩票顶呱呱-| www.50149.com-澳门博彩官网手机版| www.946479.com-68彩票下载安装| www.cp291.com-快三贵州快三走势图| www.08fq.com-夕阳西下彩铅画| www.67rx.com-彩票中奖去哪领取| www.746365.com-贵州省彩票中心电话| www.59778.cc-彩虹歌词秦时明月| www.084456.com-江苏快三人工计划网| www.895403.com-快三实时计划| www.134341.com-苏式彩画图片| www.376944.com-香港十二生肖彩客网| www.579231.com-众彩票线路导航| www.538044.com-下载app帝豪时彩| 中国福利彩票www.6364c.com| www.22520.cc-e彩票是正规的吗| www.004693.com-彩乐网开奖-| www.ee00.com-大发快三邀请码吧| www.030015.com-内蒙古体育彩票站点| www.169036.com-河南快三预测| www.074846.com-中国福利彩票分类| www.187837.com-体彩7星彩玩法| www.303669.com-湖南快三开奖预测图| www.505708.com-九二二四六天天彩图|